Associate Business Development
Vogel baut die führende Beratungsplattform für den deutschen Mittelstand auf — durch Konsolidierung eines fragmentierten Marktes und die gleichzeitige Transformation der zugrundeliegenden Strukturen. Mehrere Tausend mittelständische Unternehmen vertrauen uns. Die Steuerberatungsbranche wächst über Empfehlungen — das funktioniert bis zu einem bestimmten Punkt. Für eine Gruppe, die von rund 15 auf 100+ Mio. EUR Umsatz wachsen will, reicht Empfehlung allein nicht. Wir bauen einen systematischen Mandanten-Akquise-Motor — und du bist die operative Hand, die Pipeline füllt, qualifiziert und an Business Development übergibt.
Du bringst bestenfalls ein bis zwei Jahre Berufserfahrung im Sales- oder Business-Development-Bereich mit — idealerweise aus einem B2B-Start-up oder Scaleup, einer Sales-Funktion in Professional Services oder einer ambitionierten Outbound-Rolle bei einem mittelstandsnahen Service-Anbieter. Du hast dort gelernt, wie man kalibriert kalt anspricht, qualifizierte Erstgespräche führt und eine Pipeline sauber pflegt — ohne in Cold-Calling-Routinen abzurutschen. Du wechselst, weil das gepresste Pipeline-KPI-Modell erschöpft hat und eigenes Konto statt Wochenquote zieht.
Du arbeitest direkt unter dem Manager Business Development & Client Growth an der operativen Mandanten-Akquise — Outbound-Kampagnen, Erstgespräche, Lead-Qualifizierung, CRM-Hygiene, Pipeline-Übergabe. Die natürliche Entwicklung führt nach 12 bis 24 Monaten in eine Manager-Rolle innerhalb des kommerziellen Bereichs.
Outbound, Targeting und Pipeline-Aufbau
Setze Outbound-Sequenzen operativ um — präzises Targeting, durchdachte Tonalität, AI-personalisierte Ansprache in enger Verzahnung mit Brand, Content & Demand.
Recherchiere und qualifiziere ICP-Mandanten (mittelständische Unternehmer, Familienunternehmen, ambitionierte Inhaber) für die Vogel-Pipeline — du verstehst, welches Profil zu uns passt und welches nicht.
Halte die Pipeline im CRM sauber — Stages, Nächste Schritte, Aktivitäten, Dropouts. Eine ordentliche Pipeline ist Pflicht, kein Selbstzweck.
Lead-Qualifizierung und Erstgespräche
Führe qualifizierende Erstgespräche mit Inbound- und Outbound-Leads — du kannst in 30 Minuten einschätzen, ob ein Mandat-Profil zur Vogel-Architektur passt.
Bereite Übergaben an den Manager Business Development & Client Growth so vor, dass er ohne Reibung weiterarbeiten kann — saubere Briefings, klare Hypothesen, dokumentierte Bedürfnislage.
Sammle Erkenntnisse aus dem Outbound- und Erstgesprächs-Funnel zurück und spiegele sie an Brand, Content & Demand.
Mandanten-Onboarding-Support und Daten-Hygiene
Unterstütze beim Mandanten-Onboarding nach Vertragsabschluss — Datenerfassung, Erst-Setup, Übergabe an die operative Mandantenbetreuung.
Halte die kommerziellen Datensätze sauber — Mandantenstammdaten, Honorarinformationen, Aktivitätshistorie — sodass das Reporting an die Geschäftsführung tragfähig bleibt.
Übernimm operative Sondervorhaben im kommerziellen Bereich, die Detailarbeit erfordern und niemand sonst leisten kann.
Was du nach 6 Monaten geliefert hast:
Du hast erste Outbound-Sequenzen aufgesetzt und produktiv geschickt — mit nachweisbarem Pipeline-Beitrag.
Du führst eigenständig qualifizierende Erstgespräche und bereitest saubere Übergaben an Manager BD&CG vor.
Du beherrschst die Vogel-CRM-Umgebung sicher und nutzt AI-Werkzeuge in deiner täglichen Arbeit.
Was du nach 12 Monaten geliefert hast:
Du trägst eine eigene Outbound-Linie — Manager BD&CG ist nur Eskalations-Endpunkt für strategische Sonderfälle.
Du erkennst Pipeline-Muster und spiegelst sie strukturiert an Brand, Content & Demand.
Du arbeitest sichtbar mit der Geschäftsführung an der ICP-Definition und an der Akquise-Pipeline aus operativer Perspektive.
Was du nach 24 Monaten geliefert hast:
Du übernimmst erste fachliche Sparring-Aufgaben für jüngere BD-Profile.
Du bist konkreter Kandidat für die Manager-Stufe innerhalb des kommerziellen Bereichs.
Wohin sich die Stelle entwickelt:
Der nächste Schritt ist Manager Business Development & Client Growth — Ownership über Neukundengewinnung und Revenue-Steuerung. Entlang unseres Career Frameworks.
Erfahrung & Track Record
Du hast bestenfalls ein bis zwei Jahre Berufserfahrung im Sales- oder Business-Development-Bereich gesammelt — idealerweise bei einem B2B-Start-up / Scaleup, in einer client-facing Funktion bei Professional Services oder bei einem mittelstandsnahen Service-Anbieter mit ambitionierter Sales-Funktion.
Du hast einen starken Studienabschluss in Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftspsychologie, Wirtschaftsrecht oder einem verwandten Fach — oder einen ebenso starken autodidaktischen Track Record.
Du hast in deiner bisherigen Rolle nachweisbar Pipeline aufgebaut oder substanziell weiterentwickelt — und kannst die zugrundeliegenden Hebel benennen.
Profile, die nicht in das obige Raster passen, aber substanzielle Outbound-Hand mitbringen, sind ausdrücklich eingeladen — wir bewerten am Beitrag, nicht am Etikett. Konkret: Wirtschaftspsychologe mit Sales-Affinität; ehemaliger Founder einer kleineren B2B-Boutique; Junior aus Banking-/PE-Sales-Funktion mit Wechsel-Wunsch in operative BD-Rolle.
Skills & Arbeitsweise
Du beherrschst Outbound-Mechaniken auf einem Niveau, das über Standard-Templates hinausgeht — präzises Targeting, AI-personalisierte Ansprache, durchdachte Sequenzen.
Du arbeitest sauber mit CRM-Tools (HubSpot, Pipedrive, Salesforce oder vergleichbar) — Stages-Logik, Aktivitätspflege, Reporting.
Du arbeitest mit AI als selbstverständlichem Werkzeug — Claude für Recherche und Targeting-Drafting, n8n/Make für Automatisierungs-Bausteine, agentic Outbound-Sequenzen.
Du kommunizierst exzellent — auf Augenhöhe mit Unternehmern und Geschäftsführern, ohne in Verkäufer-Routinen abzurutschen.
Du arbeitest schnell und präzise — Pipeline-Stages und Übergaben tolerieren keine Bummel-Logik.
Mindset & Persönlichkeit
Du denkst proaktiv und wartest nicht darauf, dass Mandanten auf dich zukommen.
Du bringst echten Servicegedanken mit — du willst, dass Mandanten erfolgreich sind, und verstehst, dass das auch dir nutzt.
Du verstehst Mandanten-Akquise als Beziehungsaufbau über mehrere Kontakte hinweg — nicht als One-Shot-Verkauf am Telefon.
Du hast den Anspruch, in allem, was du ablieferst, den höchsten Standard zu setzen — nicht weil jemand es kontrolliert, sondern weil Mittelmaß dich persönlich stört.
