Manager Business Development & Client Growth (m/w/d)
Vogel baut die führende Beratungsplattform für den deutschen Mittelstand auf — durch Konsolidierung eines fragmentierten Marktes und die gleichzeitige Transformation der zugrundeliegenden Strukturen. Mehrere Tausend mittelständische Unternehmen vertrauen uns ihre Steuer-, kaufmännischen und strategischen Themen an. Die Steuerberatungsbranche wächst über Empfehlungen — Mandanten kommen, weil jemand den Namen weitergibt, nicht weil ein systematischer Prozess dahintersteht. Das funktioniert bis zu einem bestimmten Punkt. Für eine Gruppe, die von rund 15 auf 100+ Mio. EUR Umsatz wachsen will, reicht Empfehlung allein nicht. Wir brauchen jemanden, der Mandantengewinnung und Mandantenentwicklung systematisch denkt und umsetzt.
Du bringst drei bis vier Jahre Berufserfahrung aus einer Mittelstandsberatung, einem fokussierten Service-Profi (Beratung, TAS, Audit) oder dem Private Banking guter Adressen mit. Die seltene Kombination, die wir suchen: Wellenlänge zum mittelständischen Inhaber UND eigenständige Tech-/Daten-Achse — mit Unternehmern auf Augenhöhe sprechen können und gleichzeitig die Akquise-Mechanik datengetrieben skalieren. Du wechselst, weil dein aktuelles Setup echte Ownership nicht trägt.
Du baust die kommerzielle Funktion der Vogel-Gruppe von Grund auf — Mandantenentwicklung, Pricing-Verantwortung, systematische Neuakquise. Du berichtest direkt an Moritz Vogel, weil die BD-Funktion hier neu aufgebaut wird, und arbeitest eng mit Brand, Content & Demand Generation. Die natürliche Entwicklung führt nach 24 bis 36 Monaten in eine Senior-Manager-Rolle mit Ownership über Neukundengewinnung und Revenue-Steuerung — inklusive Aufbau eines BD-Teams.
Mandantenentwicklung und Revenue Expansion
Identifiziere systematisch Cross-Sell- und Upsell-Opportunitäten bei bestehenden Mandanten — auf Basis der vorhandenen Mandantendaten und der Service-Architektur der Vogel-Gruppe.
Initiiere proaktiv Gespräche zu zusätzlichen Leistungen — bevor Mandanten selbst danach fragen — und übersetze sie in konkretes Honorarvolumen.
Kommuniziere und setze Preisanpassungen souverän durch — auch in schwierigen Gesprächen mit langjährigen Mandanten.
Retention, Mandanten-Health und strukturierte Beziehungsarbeit
Monitore die Mandantenbeziehungen und greife frühzeitig bei Warnsignalen ein — Honorarrückgang, Kommunikationsabbrüche, Beraterwechsel auf Mandantenseite.
Erfasse Retention und Churn strukturiert und entwickle die Mechaniken weiter, mit denen wir Bindung steigern.
Führe regelmäßige Update-Calls mit Unternehmensmandanten und sicherst, dass die Beziehung über das laufende Mandat hinaus belastbar bleibt.
Neukundengewinnung und Pipeline-Aufbau
Baue einen strukturierten Prozess für die Gewinnung neuer Mandate — von der Erstansprache über Erstgespräche und Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss.
Führe Erstgespräche mit Interessenten beratend, nicht verkäuferisch — qualifiziere Leads sauber und konvertiere sie in Mandate.
Etabliere systematische Empfehlungs- und Feedback-Mechaniken im Bestand — und sorge dafür, dass aus Feedback Verbesserungen für die gesamte Organisation werden.
Was du nach 6 Monaten geliefert hast:
Du hast den Bestand systematisch durchanalysiert und Cross-Sell-Opportunitäten in mindestens drei Mandaten in konkretes Honorarvolumen übersetzt.
Du hast den Akquise-Prozess aufgesetzt — Pipeline-Tracking, Erstgesprächs-Routinen, Qualifizierungs-Kriterien, KI-gestützte Vorbereitung.
Du hast erste Preisanpassungen mit langjährigen Mandanten geführt — souverän, ohne Beziehungsverlust.
Was du nach 12 Monaten geliefert hast:
Du hast eine erste belastbare BD-Pipeline aufgebaut — mit klarem Conversion-Funnel von Erstkontakt zu Mandat.
Retention und Churn sind strukturiert erfasst — Frühwarnsignale werden erkannt und adressiert, bevor sie sichtbar Schaden anrichten.
Du arbeitest sichtbar mit der Geschäftsführung an der Akquisitions-Pipeline aus M&A-Perspektive — kommerzielle Bewertung der Targets.
Was du nach 24 Monaten geliefert hast:
Die kommerzielle Funktion der Vogel-Gruppe trägt nachweisbares Wachstum bei — Bestand entwickelt sich, Neugeschäft kommt strukturiert rein.
Du baust das BD-Team auf: Hiring, Coaching, Entwicklung — erste Associates entwickeln sich in deiner Linie.
Du bist konkreter Kandidat für die Senior-Manager-Stufe.
Wohin sich die Stelle entwickelt:
Der nächste Schritt ist Senior Manager Business Development & Client Growth — Ownership über Neukundengewinnung, Revenue-Steuerung und Bereichsentwicklung. Über die Senior-Stufe öffnet sich der Lead/Director-Pfad entlang unseres Career Frameworks.
Erfahrung & Track Record
Du hast bestenfalls drei bis vier Jahre im Account Management bei Professional Services, einem Sales-/BD-Mandat einer Mittelstandsberatung, einer Strategieberatung mit client-facing Schwerpunkt oder im Private Banking guter Adressen gearbeitet — mit direktem Zugang zu Entscheidern.
Du hast Beziehungen zu Unternehmern und Geschäftsführern aufgebaut und gepflegt — nicht nur zu operativen Kontakten.
Du hast Erfahrung in einem beratungsnahen Umfeld (Professional Services, Mittelstandsberatung, komplexe B2B-Dienstleistungen) und ein klares Verständnis dafür, wie mittelständische Inhaber denken und entscheiden.
Profile, die nicht in das obige Raster passen, aber substanzielle Mittelstands-Beziehungs-Tiefe mitbringen, sind ausdrücklich eingeladen — wir bewerten am Beitrag, nicht am Etikett. Konkret: Steuerberater mit ausgeprägtem Beziehungs-Hand und nachweislichem Bestandsausbau; ehemaliger Unternehmer oder Founder mit Wechsel-Wunsch in eine Aufbau-Rolle.
Skills & Arbeitsweise
Du kannst Daten analysieren und daraus Handlungsempfehlungen ableiten — Bauchgefühl ergänzt dich, ersetzt aber keinen Datenpunkt.
Du kommunizierst exzellent — du kannst schwierige Gespräche, etwa Preisanpassungen, souverän führen.
Du arbeitest strukturiert und diszipliniert in der Dokumentation — eine ordentliche Pipeline ist Pflicht, kein Selbstzweck.
Du verstehst die Mechaniken von Retention und Expansion in servicebasierten Geschäftsmodellen — und kannst sie konkret in Prozessen abbilden.
Du arbeitest mit KI als selbstverständlichem Werkzeug für Recherche, Analyse und Prozessoptimierung — und siehst Tech-/Daten-Affinität als integralen Teil deines Handwerks.
Mindset & Persönlichkeit
Du denkst proaktiv und wartest nicht darauf, dass Mandanten auf dich zukommen.
Du bringst echten Servicegedanken mit — du willst, dass Mandanten erfolgreich sind, und verstehst, dass das auch dir nutzt.
Du verlässt dich nicht auf Bauchgefühl, sondern auf Daten und Prozesse — und bist gleichzeitig stark genug in der Beziehungsebene, um daraus reale Aufträge zu machen.
Du siehst den Bestand als dein Portfolio, dessen Performance du verantwortest — und akzeptierst, dass Wachstum am Bestandsmandat genauso zählt wie der gewonnene Neuauftrag.
Du hast den Anspruch, in allem, was du ablieferst, den höchsten Standard zu setzen — nicht weil jemand es kontrolliert, sondern weil Mittelmaß dich persönlich stört.
